Modele teoretice ale procesului de negociere

February 20th, 2019

Constatam lejer ca un de negociere este mai curand un document de recapitulare si Sinteza decat un instrument Operativ de lucru. El poate totusi oferi un plus de incredere si de prudenta, la Gandul ca si oponentul si-a construit propriul sau plan. Deseori, socoteala de acasa nu se potriveste cu CEA DIN Targ. Asezarea partenerului de negocieri cu ochii in Soare, Cu spatele la USA, Langa un calorifer dogoritor sau pe un fotoliu Care scartae ingrozitor poate aduce Reale avantaje, chiar daca nu si principiale. Distanta intre Parteneri, unghiurile de vizibilitate, pozitia scaunului fata de Masa, mobilierul, decorul etc. sunt factori care pot influenta negocierea. In traditia japoneza, de exemplu, locurile negociatorilor sunt astfel dispuse INCAT interlocutorii principali sa nu comunice FATA in Fata. Importanta fiecarui Membru DIN echipa este apreciata prin distanta fata de faudrait delegatiei sau negociatorul SEF. Dans aceasta catégorie regasim negocierea micilor conflictuer inerente in casniciile sanatose si in prieteniile profunde, negocierea micilor diferende dintre membrii unui echipaj bine inchegat si antrenat pentru o misiune extraordinara, negocierile intre PARINTI si copii sau alte rude adéquat impliquer in partajul unei succesiuni, ca si negocierea unor facilitati si oferte salariale atipice, pentru unele foste glorii intreprinzatori, Manageri, Artisti sau sportivi de exceptie persoane légat de Istoria Organizatiei, prin merite exceptionale DIN trecut. Procesul de negociere este prezent in toate aspectele existentei noastre, negociem oricand, orice si aproape cu oricine. Negocierea este prezenta Sub o multitudine de forme, se realizeaza intr-o Diversitate de Domenica si este cunoscuta PE plan local, national si international.

Multi negociatorii incercati au cazut de ACORD asupra faptului ca cele Patru Etape ofera un modèle cadru satisfacator pentru administrarea procesului de negociere si un format Universal pentru antrenament si manevre de culise. Uneori, cand negocierea dureaza, cautam Instinctiv raspunsuri la o intrebare de genul: cum sa inchei odata cu un Happy-end? Intr-adevar, inchiderea poate fi prilejul unor mari anxietati si batai de Cap. Majoritatea negociatorilor apeleaza la tehnici de incheiere a negocierii, de genul celor prezentate in continuare.